□河北日报记者 刘 杰

“嘀嘀——”7月6日清晨，永清县后奕镇石各庄村，一辆北京牌照货车开到鲜桃经纪人丁红达的果品收购点。北京批发商王静驱车60多公里，专程来收购优质鲜桃。

见到老主顾，丁红达热情招呼：“这100多筐3000斤鲜桃，都是村民早晨摘的，新鲜着呢！”

王静随手拿起一个鲜桃，果形饱满、色泽透亮。“就冲这桃个头大，品相好，虽然每斤收购价2.2元比周边市场高，但我也不亏。”王静笑着说。

说话间，村民何轩开车来送货。500斤鲜桃，微信入账1100元。“这比自己找销路，一斤能多卖1毛钱呢。”

“过去批发商压价收，我们一点办法都没有。”何轩告诉记者，“如今桃子刚上市，经纪人就联系我们订货，品相越好定价越高，还不用自己跑销路，非常省心。”

实打实的高价售卖，离不开村里鲜桃经纪人联合议价的新打法。

石各庄村是远近闻名的种桃专业村，桃树种植面积超6000亩，有20多个优质品种，年产量3000多万斤，是村民致富增收的主导产业。

过去，村民要么在家等批发商上门，要么跑市场零散批发，经常遇到低价滞销、售卖缓慢。如今，村里10多位鲜桃经纪人负责对接市场、联合议价，让鲜桃摘下即售、价稳畅销。

“这些经纪人，一头连着农户，一头连着市场，不仅熟知种植户鲜桃品质，还掌握着京津冀市场行情。”石各庄村党支部书记、村委会主任卢松说，每到鲜桃成熟的季节，他们会提前对接、锁定订单，按质分级定价，搭建起稳定高效的产销渠道。

经纪人多了，会竞相压价吗？“谁给的价高就卖给谁，我们都会主动去对接能出高价的批发商，多方对比谈价，谁也不乱压村民价格。”丁红达说。

经纪人每天互通市场行情，统一果品分级标准，齐心合力和批发商谈价格。每天收工后，还会互相沟通当天批发商报价，区分各类品种，商定统一底价。

遇上市场行情低迷，联合报价优势更明显。经纪人会整合各种资源，线下稳渠道，线上拓新路，努力吸引大型商超、批发市场大客户上门收购。

今年是丁红达做鲜桃经纪人的第17个年头。以前靠各地跑销路，如今发个视频、打个电话，甚至用微信发几张照片，他就能谈妥几千斤的大订单。

“你看这黄桃鲜亮饱满，现采现卖，品质超好。2.2元一斤，保准不后悔。”当天上午，丁红达趁着装车的间隙，与老主顾天津客商刘林视频通话。

“你的信誉没的说，先订个5000斤，明天我派车拉货。”不到5分钟，刘林就痛快下单。

靠谱品质加上诚信经营，让丁红达的老客户越来越稳、订单越来越多。“现在我每天能帮村民卖出1万多斤鲜桃，大部分都发往京津市场。”丁红达说。

为彻底破解产销难题，石各庄村目前形成“党支部+农户+经纪人”的发展模式，由村街统一规范种植标准，农户专心提质增产，经纪人则负责拓市场、议价格。

“联合议价最大的好处，就是稳住价格、拓宽销路，提高了村民收益。”卢松说，目前，村里鲜桃告别低价滞销的困境，日均销量达10万斤，其中有7万斤销往京津市场。

产销稳步向好，品牌建设紧随其后。“我们正积极对接电商主播，试水直播带货新模式，把鲜桃的品牌打出去！”卢松对未来充满信心。