5月7日，中国—阿拉伯化肥有限公司内，带货主播和农艺师正在进行线上直播，售卖花卉肥。河北日报记者 孙也达摄

□河北日报记者 孙也达

5月11日，位于秦皇岛市的中国—阿拉伯化肥有限公司办公楼一楼大厅内，错落有致地摆满了月季、绿萝、茉莉等花卉绿植，一场花卉肥直播带货正火热进行。镜头前，主播详细讲解产品特点，一旁资深农艺师在线答疑解惑，直播间互动频繁。网友纷纷留言咨询养花施肥难题，下单选购园艺肥料。

“我们新建的专属直播间开播不到两周，销售额已经接近3万元，而去年全年在网上销售化肥只有5万元左右。”中阿化肥市场管理中心主任刘博说。

中阿化肥深耕复合肥领域多年，长期参与国家复合肥料标准的制订与修订工作。然而，在直播这条新赛道上，他们还是新兵。

早在2020年，中阿化肥就曾尝试将传统复合肥推向电商平台。然而，传统大田肥产品体积大、重量沉，与电商的快递小件运输、家庭散户网购场景脱节。中阿化肥经过市场调研发现，家庭园艺、阳台养花等消费市场潜力巨大，但传统大田肥不能满足花卉养护需求。

瞄准家庭“阳台经济”，中阿化肥新建专用生产线，专门增加花卉必需的微量元素配比，聚焦小包装、高营养、全元素园艺花卉肥的研发、试制与量产。

2025年初，“花草集”牌园艺花卉肥上市，不仅配齐花卉生长所需各类微量元素，还将单品重量控制在100克至500克之间，适配家庭养花用肥需求。同时，创新推出袋装、瓶装、礼盒装等多种包装形式，精准切入家庭园艺细分市场。

前些年，中阿化肥委托外部职业主播合作带货，但由于这些主播缺乏专业农资知识和园艺养护经验，难以获得消费者信任。今年，他们决定自建专属直播间，创新采用“专业主播+资深农艺师”模式，引入经验丰富的主播，并精选从业多年、经验丰富的资深农艺师组建陪播团队，全程驻守直播间提供专业支持。

在直播间，面对网友提出的多肉施肥、茉莉不开花、月季黄叶等各类疑问，农艺师团从容应对、细致解答，用通俗语言将专业农技知识转化为实用养花技巧，为用户精准匹配产品，以不可替代的专业优势为直播间聚拢人气。

根据农艺师收集的高频问题和用户诉求，中阿化肥发现，适合阳台、庭院、室内等绿植场景的小包装、便捷化、轻量化产品，存在明显缺口。为此，企业紧扣“小”字，聚焦小巧便携、定量精准、操作简单、储存方便四方面进行产品优化。

“这款产品解决了传统园艺肥料储存难、用量难把控、配比复杂、易受潮失效等行业痛点，有效化解了家庭养花的施肥难题。”刘博拿起一款研发中的液体化肥产品说，其采用单支独立密封包装，单支剂量稀释水用量正好匹配一瓶矿泉水，用户无需称重，用完即抛，便捷省心。

大瓶装免稀释型营养液，拆开包装即可直接用，一瓶恰好满足一盆常见花卉单次施肥需求，空瓶清洗后还可作为水培容器；漏斗形渗水器，内部液体化肥用完后，装满水倒插在土里便能自动渗水，解决了经常出差人群的绿植养护难题……

目前，公司已试制出十余种包装小样，借鉴口服液、胶囊、速溶咖啡等快消品设计理念，兼顾颜值、实用性与便携性，让工业化肥更贴合家庭消费审美和使用场景。“这些产品投入市场后，直播间的销售额一定会进一步增加。”刘博充满自信地说。