县域农供链困局：国企当弃 “拿来主义” 激活本土优势
在县域经济的版图上，农产品供应链犹如一条“血管”，其通畅与否直接关系到农业效益的释放、农民口袋的鼓瘪。区县级国企作为连接政府与市场的特殊纽带，本应在盘活本地农产品资源、打通产销堵点中扮演关键角色。但现实中，不少县级国企却因套用大城市工业品供应链模式，陷入“空转贸易”的泥潭，既未激活产业，反而累积风险。
事实上，县域特色农产品才是“老天爷赏饭吃”的宝藏。县级国企唯有扎根本土，深耕特色农产品供应链，才能真正释放“政府信用 + 本地资源”的叠加优势，走出一条差异化发展之路。
跳出认知误区
农产品供应链不是“工业品的缩小版”
要做好农产品供应链，首先得打破一个认知陷阱—— 它绝非工业品供应链的简单复制。二者的核心差异，恰恰是县级国企的破局关键：
从特性看：农产品供应链有“三难”
01
时效关难过
对水果来说，樱桃挂果期就1 个月，荔枝采收后 1-2 天就变质，强季节性和易腐性要求供应链必须“跟时间赛跑”。
02
规模关难破
农户多是“一亩三分地”的小散经营，物流车辆“空载跑”“重复运”成常态，分散性导致效率极低。
03
标准关难立
同一批蔬菜大小不一、甜度有别，不像工业品那样规格统一，给分拣、定价、销售都带来麻烦。
从链条看：六大环节藏“六痛”
从田间到餐桌，农产品要经过种植、采收、加工、仓储、运输、销售六大环节，每个环节都有县域特有的“痛点”：
种植端缺“方向”：农户跟风种养，常常“今年赚钱明年赔”；
采收端缺“规范”：手工采摘损耗高，分级分拣全靠“眼估手摸”；
加工端缺“升级”：多是粗加工，附加值低，卖不上价；
仓储端缺“保鲜”：没有冷链库，生鲜产品“走不出百里地”；
运输端缺“网络”：乡村物流“最后一公里”梗阻，“运不出、运不起”；
销售端缺“渠道”：中间商层层加价，农户成了“最下游的接盘侠”。
这些“痛点”，正是县级国企的“机会点”—— 不需要包揽全链条，只需精准补位，就能激活整个生态。
重塑角色定位
从“全链包揽”到“三链赋能”
县级国企的优势，不在于和民企比拼市场化速度，而在于用政府信用背书整合资源、用政策权限补齐短板。深耕农产品供应链，关键是找准三个角色：
做“生产链的导航仪”
让农户“种得对、种得好”
小农户最愁的是“种什么赚钱”“怎么种能卖高价”。县级国企可利用公信力搭建“生产指导平台”，打通“市场需求→种植计划”的反向链路。
安徽东至县的做法很典型：当地国企打造“东至优品”平台，通过电商大数据分析全国消费者偏好，提前给农户发“订单”—— 比如今年绿茶需求增 30%，就指导茶农扩种；明年有机蔬菜走俏，就推广生态种植技术。农户按订单生产，滞销风险降低，收益大规模提升。
做“流通链的铺路石”
让农产品“走得远、走得深”
县域流通的最大短板是冷链仓储和物流网络。这些重资产、低回报的设施，民企不愿投，恰恰是国企该发力的地方。
阳西县供销社的实践很有启发：当地荔枝、龙眼等农产品，向来受困于“采摘后快速贬值”的难题。为破解这一困局，阳西县供销社大力投入，建成现代化冷链物流中心。从田间地头的快速预冷，到运输途中全程温控保鲜，构建起一套完整的冷链体系。农产品保鲜时长显著延长，极大拓宽了销售范围，以往只能在周边县市售卖的鲜果，如今能够发往更广阔的市场。
做“价值链的放大器”
让好产品“卖得响、卖得值”
县域不缺好产品，缺的是品牌和渠道。县级国企可牵头做“区域公共品牌运营商”，把分散的“小特产”拧成“大品牌”。
湖北罗田县的探索值得借鉴：当地国企将板栗、甜柿等特色农产品资源整合，全力推进“三品一标” 认证工作，在提升产品品质与市场认可度上狠下功夫 。同时，建立全程溯源系统，消费者通过扫码，即可清晰知晓农产品的种植者信息、施肥用药情况以及各项检测结果，极大增强了产品透明度，构建起消费者对产品的信任桥梁。
本土实践启示
特色赛道上的“破局密码”
全国已有不少县级国企在特色农产品供应链上走出了路子，他们的共同点是：不贪大求全，只在“一县一业”上做深做透。
金乡大蒜——把“小蒜头”做成“大产业”
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山东金乡县国企不搞“全链条包揽”，而是聚焦大蒜产业的“两个关键”：
聚焦“规模效应”：推动农户连片种植，统一引入良种和管理技术，实现“小散变规模”，建加工园区开发蒜片、蒜粉等深加工品，让每斤大蒜附加值翻倍；
搭“交易平台”：整合物流商、加工企业、采购商，把分散的“蒜农 - 贩子 - 市场”变成“基地直供 - 深加工 - 全球销”。
黄梅小龙虾——让“塘口货”直通“全国桌”
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湖北黄梅县是水产大县，当地国企的做法很“接地气”：
在村里建“集货点”：集货点统一收购、分拣、发货，每斤收购价比散户自销高 1-2 元；
搞“数字对接”：建供应链运营中心，直播带货、对接全国餐饮订单，高峰期一天发 50 吨虾，年交易额直奔 10 亿元。
三江鱼稻——让“深山货”有了“身份证”
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广西三江县国企瞄准高山鱼稻这一特色：
建“产业园”：从烘干到加工全链条标准化，给鱼稻贴“三江高山”标签；
推“党建 + 模式”：联农户、抓品控，产品通过粤桂协作渠道进广东，2025 年上半年就卖了 1000 多万元，农户再也不用愁 “好粮藏深山”。
破局关键
避开“三大雷区”，抓住“三个要点”
县级国企做农产品供应链，最怕走弯路。总结各地经验，要避开三个“坑”：
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不搞“大而全”：别想着从种植到销售全包揽，聚焦自己最擅长的1-2个环节做深。
02
不贪“高大上”：别盲目建智能仓库、买进口设备，先解决“有没有”，再考虑“好不好”。
03
不替“市场干”：别和民企抢生意，国企要做民企做不了、做不好的事，比如建公共冷链、推区域品牌。
结语
说到底，农产品供应链的核心是“接地气”—— 接本地的土地气、产品气、人情气。县级国企只要守住“服务本土、激活特色”的初心，就一定能让农产品供应链从“梗阻的血管”变成“富民的动脉”，让“本土红利”真正惠及千家万户。
编辑：吴赛
