□河北日报见习记者 冯依凡

8月2日上午，磁县磁州镇溢泉村村南的大集上热闹非凡。不同于售卖瓜果蔬菜的寻常乡村大集，这里的摊位上摆满了安全帽、帆布手套、反光马甲、护目镜等近百种劳保用品，不少主播举着手机边走边播，对着镜头讲解产品。这是磁州镇一个多月以来举办的第六场劳保电商大集。

磁州镇劳保产业已有40余年历史，主要集中在溢泉村、曲沟村。目前该镇有各类劳保用品生产企业近300家。

来自兰州的采购商乔志富，前不久在网上刷到劳保用品大集的直播，这次专程前来洽谈业务。他经营着一家劳保用品批发门市，以前来磁县进货，得挨家挨户转企业，费时又费力。“现在各家产品都摆出来，样式全、品类多，现场就能比质量、谈价格，太方便了。”乔志富说。

“过去找销路，全靠业务员背着样品跑工地、跑展会、跑批发市场，获客成本高、辐射范围有限。”磁州镇副镇长刘伟介绍，传统线下销售模式遇到瓶颈，他们萌生了举办劳保电商大集的想法，把分散的企业集中起来，抱团开播、集中引流，打通线上销路。

最初，这一想法响应者寥寥。企业要么抽不出时间，要么不懂直播操作，还有的对线上销路没信心。

镇村干部动员几家行业大户带头，又请来专业主播现场教学，从账号运营到直播话术手把手指导。县里自媒体协会也组织力量前来助阵，帮着扩大宣传声势。

6月28日，首场劳保电商大集开集，80余家企业携产品集中亮相。现场还安排了别具一格的劳保时装秀，村民身着工装、头戴安全帽走秀，直观展示产品款式与防护性能。

首个大集效果超出预期，线上直播间热度持续走高，线下吸引了多批外地采购商对接洽谈。自此，每周日上午举办劳保电商大集，成了磁州镇的固定安排。每场参与企业近百家，参与主播超百名。

邯郸市天雪服饰有限公司总经理陈天雪是大集的“全勤生”，从第一场到第六场，场场不落，大集的集聚效应给他带来了惊喜。“凑到一块儿播，人气明显上来了，进直播间的大多是有采购需求的精准客户。”陈天雪说，几场大集下来，他和石家庄、郑州、济南等地的多位采购商达成合作。大集还让大家互相借鉴直播经验，客户有其他品类需求，也能互相引荐，实现资源共享、抱团发展。

“开办劳保电商大集，不仅是帮企业卖货，更重要的是培育企业的电商意识，把短期流量转化为长期留量。”刘伟说，今后将常态化办好劳保电商大集，升级配套设施，优化摊位布局，吸引更多企业参与，让磁州劳保用品走向更广阔的市场。