□河北日报记者 许卫兵 郭晓通

“家人们，我手里的这款燕麦纤维乳，膳食纤维丰富，特别适合追求健康的人群……”

3月19日，在位于尚义县的谷之禅张家口食品有限公司，总裁陈敬民正在直播售货。摄像头前，陈敬民声情并茂地介绍着产品，俨然一个专业主播。外人很难想象55岁的他直到去年才接触网络直播。

谷之禅是国家高新技术企业、河北省农业产业化重点龙头企业。着眼于拓展市场，该公司去年6月组建了电商营销团队。作为这家公司的总裁，同时兼任河北省燕麦产业协会会长，陈敬民一直主抓技术和生产，现在为什么也当起了带货主播？

“刚开始面对摄像头，确实有些不好意思，放不开手脚，但市场不等人，我们必须主动闯、大胆试，才能闯过市场这道关。”陈敬民笑着说。

在谷之禅生产车间，记者看到，小小的燕麦在这里可以变成燕麦饮料、燕麦片等十几种产品。该公司副总经理李海忠细数着这家河北省燕麦深加工龙头企业的优势：拥有2.3万亩有机燕麦种植基地；拥有行业领先的生产加工车间；拥有多项国家专利，攻克燕麦饮料行业的技术痛点。

可让李海忠费解的是，产品的优势并没有充分转化成市场优势。最近几年，该公司销售收入增长缓慢，进入发展瓶颈期。

好产品为什么没有带来好市场？问题出在思想观念上。“作为一家农产品深加工企业，以前我们重质量、重创新，但市场意识不强。饮料是快消品，我们得增强市场意识，酒香也怕巷子深。”陈敬民说。

2025年河北省社会消费品零售总额为15483.2亿元，其中网上零售额为5100.6亿元，占比高达32%。陈敬民发现，电商直播已成为快消品拓展市场的重要渠道，越来越多的消费行为在云端发生。一条以电商为纽带，连接生产与消费的大通道已经形成。“这是市场给我们的机遇，可不能错过这个风口。”陈敬民说。

为了帮助企业提升市场竞争力，河北省深化与电商平台的合作，对企业发展电商给予支持。在有关部门帮助下，去年6月，谷之禅建起电商直播间，在京东等电商平台的旗舰店也开了张。

把产品搬上电商平台之后，这家企业已初尝市场甜头：在电商销售的带动下，今年以来该公司销售收入同比增长了21%。但在陈敬民看来，最大的收获还是思想观念的变化：以前市场观念不强，现在要盯着市场看、围着市场转。

通过电商平台上的消费数据，谷之禅开始为客户群精准“画像”。在产品展厅，陈敬民指着几款燕麦饮料介绍：“这是纤维乳，针对35—55岁追求健康人群；这是有机玻尿酸燕麦乳，针对年轻爱美女性……围绕这些主打产品，我们将打造具有市场竞争力的生态农产品电商供应基地。”